腾讯工程师摆摊免费装OpenClaw，排队的人有小学生还有大妈

小K

腾讯的工程师开始摆摊装AI了。
地点：腾讯就是腾讯大厦楼下座了个“龙虾安装站”。20个工程师坐一排，现场给人免费装OpenClaw。排队的人里有：小学生、上班族、还有一个62岁的大妈。
很多人第一反应：AI下乡了。

过去十几年，中国互联网只有三样东西会地推：支付、外卖、打车，现在多了第四个：AI。
这说明AI大厂开始抢用户了，而且是用最原始、最粗暴的方式。
排队装AI的人，比想象的多
  
可以看到现场安装的人还是挺多的，排队排起了长龙，甚至还有小学生?


现场还有一位62岁的大妈，拿着手机排队等工程师操作。问她为什么要装OpenClaw，她说给女儿装的。

大妈真的会用吗?大概率不会。她只是觉得：既然免费，不领白不领。

松松朋友圈也刷到了一些“晒单截图”，但大家注意看：很多人只“晒部署”但没有产品。晒个GitHub截图、晒个Docker容器，但唯独没有：收入。
为什么腾讯愿意派年薪百万的工程师下楼摆摊?
因为AI公司的收入来源非常简单，主要来自：Token、算力、API。

线下免费安装 = 免费引流，消耗Token = 持续收钱。

为什么很多人突然被扣费。因为很多AI服务的本质是：按Token调用计费。你安装了腾讯云的【龙虾】，自然要消耗腾讯云家的Token。
安装是免费的。但你没电一次鼠标，可都要消耗Token哦。
没人会用，才是中国AI最大的尴尬
中国AI目前最大的问题不是模型不够强，而是没人会用。
现实情况是，绝大多数人不会部署、不会接API，甚至连Token计费、Agent是什么意思都搞不清楚。
AI正在打三场战争
现在中国AI市场在打三场战争：

第一场：模型战争，前几年阿里、百度、腾讯、字节这些大厂比的是谁家大模型参数大。那时候谁的参数大，就证明谁的能力强。
第二场：价格战争，去年是各种Token价格不断下降的新闻。
第三场：开发者战争，谁拥有更多开发者，谁的API被更多人调用。谁就拥有未来。所以：地推就出现了。

腾讯在开发者生态上起步有点晚，所以用这种“最土”的方式去获取用户。
这一幕像极了15年前
2010年前后：支付宝地推、美团地推、滴滴地推。
当年很多人为了推广支付宝：送鸡蛋、送纸巾、送洗衣液、只要扫码就能领。很多大爷大妈排队。

当年大家排队干嘛?扫码领鸡蛋。
今天排队干嘛?扫码装AI。
形式变了，工具变了，但人性的弱点没变，商业的本质也没变。
每一代互联网都有自己的“鸡蛋”
当年：扫码领纸巾、扫码领鸡蛋今天：扫码装AI。本质没有变。
免费的入口，收费的是算力。免费的AI，从来不是真正免费的。